99uu优优 > 神医小农民 > 第258章 主动出击
<>袁敏的小院,周婷还是第一次来。周婷没想到,在江城这种大城市,还会有这种幽静的小院!
  
  看到周婷对这个小院很感兴趣,袁敏就主动提出带周婷参观一番。
  
  金菁菁看到赵八两满脸担心的神色,凑到他边上,神神秘秘的说道:“八两叔,心虚了吧?”
  
  “去,小孩子家家的,知道什么。”赵八两对金菁菁自然没好脸色,今天一天,金菁菁都是贼兮兮的,搞得赵八两整天都是担惊受怕的!
  
  “八两叔,你可得为你的话负责哦。”金菁菁盯着赵八两,那意思很明显:你要是不对我客气点,我就让你的事情曝光!
  
  无奈的看了金菁菁一眼,赵八两只得服软,再次被金菁菁敲诈走了好几瓶美容泥,当然,都是口头许诺的,赵八两手里早就没存货了!
  
  袁敏带着周婷在院里里转了一圈,周婷彻底的喜欢上这个院子了,特别是听到胡灵儿也住在这里之后,周婷甚至提出搬到这里来住了!
  
  不过,还好赵八两及时转移了话题。看到赵八两那副不好受的样子,胡灵儿她们不由得都笑了出来!女人多了,有时候,也是很苦恼的!
  
  好在,因为大家都喝了不少酒,所以聊了一会儿就各自去睡了!不知道袁敏是不是故意的,居然拉着周婷跟她一起睡,让赵八两那小心肝扑通扑通的直跳!
  
  一夜无话,第二天一大早,吃过早饭之后,赵八两和周婷就提出了告辞,而袁敏则是热情的邀请周婷有空常来玩。赵八两一直用眼神示意袁敏,但是袁敏却假装看不到!让赵八两无可奈何!
  
  回到绿水村,赵八两先是组织工人们将花卉基地重新打理了一遍,因为前段时间大家都没什么干劲的缘故,花卉基地现在有些乱!
  
  与此同时,赵八两也跑了一趟省城,找到了刘伟!
  
  “这个事情没问题,我跟电视台打个招呼就行。”当听到赵八两说想在省电视台打广告的时候,刘伟一口答应了下来!赵八两的事情,刘伟也知道一些,不过,他却有心无力!
  
  窦家,那可是庞然大物般的存在,虽然刘伟不至于害怕窦家,但是也不会轻易得罪窦家。即便是聂斌,也不会轻易去跟窦家作对!
  
  “谢谢刘省长。”赵八两赶紧说道。有了刘伟这句话,赵八两再去找省电视台的时候,就要硬气的多,要不然,电视台的人没准知道他得罪了窦家,第一时间就拒绝他了!
  
  因为刘伟提前打了电话,当赵八两找到省电视台广告部,商谈广告合作事宜的时候,广告部的周主任一口答应了下来,并且还给了赵八两的一定的优惠。
  
  当然,这个广告的价值是有限的,虽然能够帮赵八两招揽一些客户,但是短时间内,恐怕也不能真的全部消耗掉花卉基地的产量!还得想别的办法。
  
  在毕宏云的带领下,赵八两也挨家挨户拜访了省城花卉市场的一些商户!他们虽然在生意规模上,比不上毕宏云,但是规模也不小,最主要的是,他们的销售渠道也不错!
  
  尽管毕宏云号称省城最大的鲜花销售商人,但是所占据的市场份额也不到10%,他们这些人加起来,可是占据了超过50%的市场呢!
  
  如果能够有效的打开这些市场,赵八两的鲜花就不愁卖了!
  
  不过,这些鲜花商人本身有自己的进货渠道,虽然赵八两的鲜花质量不错,但是他们也不会放弃掉老渠道。毕竟,如果彻底放弃老渠道,只挂在赵八两一棵树上,一旦赵八两要涨价,他们可是一点办法都没有!
  
  一整天的时间,赵八两拜访了差不多二十个鲜花商人,不过收效却不大!一来是他们的进货量有限;二来则是这些鲜花商人不怎么相信赵八两!
  
  “这样跑不行。”回去的时候,毕宏云对赵八两说道。虽然赵八两跟每个商户都一对一的谈了,但是大家对赵八两的鲜花不感兴趣。特别是听说赵八两以前跟妙香合作的时候,很多人都认为赵八两是吹牛!
  
  “毕总,你有什么好办法没?”赵八两不由得看向了毕宏云,想让毕宏云给他支招。
  
  想了想,毕宏云说道:“要不这样吧,你组织大家到你的花卉基地去考察,所有费用你出,这样一来,他们应该还是会有一些兴趣的!”
  
  仔细考虑了一下,赵八两就同意了。虽然组织这么多人去花卉基地考察,是一笔不小的开支,但是赵八两还是承担的起的。只要他们这些人去了赵八两的花卉基地,赵八两相信,他们就有跟自己合作的想法了!
  
  赵八两是个行动派,第二天就开始邀请那些商户去他的花卉基地考察,所有费用都他自己承担!能够免费出去玩,对这些商户来说,倒是有着不小的吸引力,反正不花自己的钱,何乐而不为呢!
  
  所以,仅仅一天的时候,就有差不多八十位鲜花销售商人答应了去赵八两的花卉基地参观!这倒是大大出乎了赵八两的预料。
  
  租了三辆大巴车,赵八两带着这八十多位鲜花销售商人,直奔绿水村,他的花卉基地!
  
  赵八两提前打电话通知了许珊,所以,当这些人到的时候,许珊已经组织工人们一起去迎接了。花卉基地的工人们也知道,这些来考察的人都可能是他们潜在的客户,所以工人们也是非常积极!
  
  下车之后,这些鲜花商人倒时有些震惊赵八两花卉基地的规模!几百亩的花卉基地,别说中南省了,就是在云南,也很少见啊!
  
  这么大一片花卉基地,居然还在中南省,这些商户都不由得觉得自己消息太闭塞了!
  
  在赵八两和许珊的陪同下,他们参观了几个花卉大棚。对于花卉大棚里的那些鲜花,这些鲜花商人还是比较满意的!质量甚至比云南的鲜花还要好一些!
  
  简单的参观了一番,花卉基地食堂也准备好了饭菜。虽然是花卉基地的食堂,但是饭菜却很丰盛,这都是赵八两提前吩咐下来的!
  
  吃饭的时候,这些省城来的商户都不由得很是震惊,因为花卉基地食堂的饭菜居然这么好吃,比不少大酒楼的饭菜好吃多了!
  
  吃过饭,简单的休息了一会儿,吃过水果之后,赵八两就邀请大家去了会议室!
  
  许珊先是作为基地负责人,简单的介绍了一下花卉基地的情况,然后就是大家自由提问的时间!
  
  这些商户,很多人都是关心鲜花的价格。许珊自然向大家保证,一定低于市场上所有供货商的价格!虽然这样一来,花卉基地赚的钱就会少的多,但是最起码还是赚钱不是!
  
  现在,对赵八两的花卉基地来说,不是赚不赚钱,而是能否活下去!只有活下去,才能进一步的发展!
  
  最关心的价格问题得到了明确的答复之后,就是花卉基地的供货量!当听到有人问这个问题,赵八两笑着说道:“大家也都看到我们花卉基地的规模了,所以,供货绝对不成问题!如果大家担心我们供应不上,完全可以签订合同嘛,一旦我们违约了,我们愿意赔偿各位的损失!”
  
  “赵总爽快人!”一个鲜花商人站了起来,说道:“我们这些小鲜花经销商,很多时候是最受气的。本来赚不到几个钱,还得受到那些大供货商的压榨。赵总能够推心置腹的跟我们交流,说明赵总看得起我们!我愿意跟赵总合作!”
  
  他们这些鲜花销售商人去云南购买鲜花的时候,很多时候,云南那边的花卉基地嫌他们的购买量小,就会刻意的加价,他们势单力孤的,也没法反抗!像毕宏云这样的大经销商,才有跟花卉基地谈判的本钱!
  
  有了人带头,马上就有更多的人表示要跟赵八两合作!
  
  就合同的条款简单的商议之后,赵八两就让人赶紧去打印合同,然后就在会议室里,跟这些省城来的经销商签署和合同!虽然他们的进货量比较小,但是架不住人多啊!
  
  忙碌了整整两个小时,赵八两收获了将近八十份合约。这些人的订购量,差不多可以弥补现在赵八两鲜花滞销的局面!当然,整体上来说,还是产出大于销售的。赵八两必须再寻找一些合作商!
  
  因为一次性来了这么多人,赵八两也没有地方安顿,不得已,赵八两只得将他们送到江城,给刘芸打了个电话,刘芸也很重视,一口答应下来,给赵八两准备房间!
  
  豪食本身是做餐饮的,但是所有的酒店都有客房部!当赵八两请这些人住在豪食的时候,他们别提多开心了!毕竟豪食的消费可不低。就是毕宏云,都忍不住在赵八两耳边说道:“八两,这些人都住豪食,那得花多少钱啊!”虽然这些人都是赵八两的重要客户,但是也没必要都住在豪食啊!
  
  冲着毕宏云笑了笑,赵八两没有说话,因为刘芸说了,这些客房都是免费提供的。当然,吃饭的钱,得赵八两掏!
  
  有了这一批鲜花销售商,赵八两的日子就好过的多了。花卉基地的工人们更是个个脸上洋溢着笑容!花卉基地又变得更之前一样忙碌,但是工人们没有怨言,因为忙碌,才会有更多的收获!他们不但是花卉基地的员工,更是花卉基地的股东,花卉基地忙碌,他们年底才能有更多的分红!
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